Reisebrev fra Anders Brækken, salgsdirektør i nLogic
Silicon Valley er stedet hvor mye av teknologien vi jobber med hver dag utvikles. Sammen med kunder fra Norge reiste vi dit for å møte ekspertene som faktisk utvikler og eier produktene vi bygger løsningene våre på.
Gjennom flere Executive Briefings møtte vi produktledelse og teknologer hos våre sentrale partnere. Målet var enkelt: forstå prioriteringene bak veikartene. Hva videreutvikles? Hva fases ut? Hvor legges investeringene de neste årene?
Det er først når man sitter i rommet med våre partnere som eier produktene at man får ordentlige svar. Vi diskuterte konkrete erfaringer fra norske miljøer, integrasjoner som fungerer – og de som er mer krevende – og hvordan plattformene faktisk utvikles videre. Det gir et annet beslutningsgrunnlag enn det man får fra en lansering eller et webinar.
Innsikt som kan brukes
Et gjennomgående tema var hvordan kompleksitet kan reduseres. Ikke ved å legge på flere lag, men ved å gjøre arkitekturen tydeligere.
Vi snakket om automatisering i praksis og om hvordan leverandørene jobber for å sikre stabilitet over tid. For oss handler det om å forstå hva som faktisk gir mer forutsigbar drift – ikke hva som ser bra ut i en presentasjon.
Den innsikten tar vi med oss direkte inn i rådgivningen videre.
Sikkerhet som grunnmur
Sikkerhet er fundamentet i alt vi gjør, og alle produkterer vi leverer.
Diskusjonene handlet om hvordan virksomheter går fra mange enkeltstående løsninger til mer helhetlige plattformer med tydeligere styring. Hvordan nettverk, identitet og tilgang må sees samlet dersom man skal ha reell kontroll.
Innlegget fra NORCE om deres arbeid med å strukturere sikkerhetsplattformen sin gjorde det konkret. Det viste hvor viktig samspillet mellom teknologi og organisasjon er. Verktøy alene løser lite hvis retning og ansvar er uklart.
Relasjoner som gir effekt
Det langsiktige samarbeidet vi har med leverandørene gjør at vi får tilgang til riktige personer. Vi møter dem som sitter med ansvar for strategi og utvikling – ikke bare salgsleddet.
Det betyr at vi kan gi kundene våre råd basert på faktisk innsikt i retning og prioriteringer. Vi vet bedre hva som er modent, hva som er strategisk viktig, og hvor det er fornuftig å vente.
For meg er det dette som er verdien av slike turer. Ikke at vi har vært i Silicon Valley – men at vi kommer hjem med bedre grunnlag for å ta beslutninger sammen med kundene våre.
Powered by Knowledge. Driven by Trust.
Send meg en mail for mer informasjon
