nLogic har fått en ny kollega på salgssiden. Børre Borgersen startet nylig som Key Account og skal jobbe med salg og kundeoppfølging inn mot noen av selskapets viktigste kunder.
Børre kommer fra Drammen, hvor han også bor, og har med seg om lag 25 års erfaring fra bransjen. Gjennom karrieren har han jobbet både med salg og presale i flere ulike roller, noe som gir ham et godt utgangspunkt: han kan snakke teknisk med IT-avdelingen og strategisk med beslutningstakerne i samme møte.
Som Key Account blir Børres viktigste jobb å bygge og vedlikeholde de langsiktige relasjonene til noen av nLogics største kunder. Det handler om mer enn å selge inn en løsning. Han skal forstå hvor kunden er på vei, hva som driver virksomheten deres, og sørge for at nLogic er tett på når behovene endrer seg. Det krever både tålmodighet og bransjekunnskap, noe 25 år i faget har gitt ham rikelig av.
Fra konkurrent til ansatt
Det spesielle med Børres vei til nLogic er at han tidligere har konkurrert mot selskapet mens han jobbet i Dustin. Å møte nLogic som konkurrent ga ham et sjeldent utgangspunkt: han fikk se hvordan selskapet jobber utenfra, i tilbudsrunder og kundedialoger, lenge før han selv vurderte å bytte side. Det han la merke til var ikke bare hvor gode folkene var faglig, men hvor mye de brydde seg om å finne den riktige løsningen for kunden, ikke bare den enkleste å selge. Det var en av grunnene til at han til slutt valgte å bli en del av teamet selv.
«Jeg gleder meg til å jobbe med alle de flinke menneskene her, og ikke minst komme i gang med de kjente leverandørene som Palo Alto, HPE og Arctic Wolf», sier Børre.
Nettopp den leverandørporteføljen er en viktig del av bildet. nLogic har blant annet et tett samarbeid med Arctic Wolf innen security operations, og jobber løpende med tunge partnere som Palo Alto Networks og HPE. Når Børre allerede kjenner disse plattformene fra tidligere roller, kan han raskere sette seg inn i kundenes behov og bidra i dialogen, i stedet for å bruke de første månedene på å lære seg leverandørlandskapet fra bunnen.
nLogic, et selskap i vekst
Med Børre på laget styrker nLogic Key Account-funksjonen ytterligere. Erfaringen hans fra både salg og presale gjør at han kan følge kundene tett gjennom hele prosessen, fra første kontakt til levert løsning, og være bindeleddet mellom kundens behov og de tekniske miljøene internt i nLogic.
nLogic er inne i en periode med sterk vekst, og for å lykkes med det er selskapet avhengig av dyktige folk som kan bygge gode relasjoner og forstå hva kundene faktisk trenger. Gode Key Account-ressurser er ofte det som avgjør om veksten blir varig: det er de som sørger for at nLogic ikke bare vinner nye kunder, men beholder dem og bygger videre på tilliten over tid. Børre er nettopp den typen ressurs som skal til for at nLogic skal kunne tiltrekke seg og betjene de riktige kundene fremover.
Vi ønsker Børre varmt velkommen til nLogic!